1. Тренинг Влияния И Противостояния Влиянию Сидоренко
2. Елена Сидоренко Тренинг Влияния И Противостояния Влиянию Скачать
3. Тренинг Влияния И Противостояния Влиянию Елена Сидоренко Epub Download

Тренинг влияния и противостояния влиянию — это курс, построенный на четких алгоритмах. Тренинг влияния и противостояния влиянию — это тренинг четких алгоритмов, последовательных шагов, формализуемых операций. Тренинг влияния и противостояния влиянию Год: 2004 Автор: Сидоренко Е.В. Издательство: Речь ISBN: 5-9268-0239-3 Серия: Психологический тренинг Язык: Русский Формат: DOC Качество: Распознанный текст без ошибок (OCR) Количество страниц: 256 Описание: В книге излагается авторская концепция 'цивилизованного' и 'варварского' влияния, описывается оригинальная программа тренинга с алгоритмами и психологическими тренажерами. Книга будет интересна не только специалистам в области психологии, но и всем тем, кто хочет усовершенствовать свою способность влиять на окружающих и противост. Подробнее об этом читайте здесь. Тренинг влияния и противостояния влиянию. Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. Сидоренко Е.В. Популярные книги раздела. Тренинг влияния и противостояния влиянию Сидоренко Е.В. Алман, Ламбру.

Елена Сидоренко ТРЕНИНГ ВЛИЯНИЯ И противостояния влиянию Авторская концепция методы психологического влияния алгоритм противостояния манипуляции психологический тренажер РЕЧЬ Санкт-Петербург 2004 ББК88.5 Рецензенты: доктор психологических наук, профессор Н. Гришина, кандидат психологических наук, доцент Н. Хрящева Сидоренко Е. Тренинг влияния и противостояния влиянию.

— СПб.: Речь,2004. — 256 с, илл. ISBN 5-9268-0239-3 В книге излагается авторская концепция «цивилизованного» и «варварского» влияния, описывается оригинальная программа тренинга с алгоритмами и психологическими тренажерами. Книга будет интересна не только специалистам в области психологии, но и всем тем, кто хочет усовершенствовать свою способность влиять на окружающих и противостоять их нежелательному влиянию. ББК 88.5 Печатается по постановлению Редакционно-издагельского совета кафедры соииальной психологии факультета психологии Санкт-Петербургского государственного университета ISBN 5-9268-0239-3 © Издательство «Речь», 2004 © Сидоренко Е. В, 2004 © Борозенец П. В., оформление, 2004 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ.8 Глава 1 ПОНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ.

Психологические средства влияния.12 1.2. Непсихологические средства влияния.12 1.3.

Влиять = продавать?.13 1.4. Цели влияния.16 Влияние как средство удовлетворения потребностей.17 Влияние как способ убедиться в факте собственного существования.18 Влияние как удовлетворение потребности влияния.19 1.5. Поддаться влиянию = отказаться от самого себя?.21 1.6. Кто имеет право влиять?.22 1.7. Варварское и цивилизованное влияние.23 1.8. Классификация видов влияния.30 1.9.

Тренинг Влияния И Противостояния Влиянию Сидоренко

Психологическое влияние будущего.33 Глава 2 ВАРВАРСКОЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ. Нападение.37 Импульсивное нападение.39 Целенаправленное нападение.39 2.2. Формы операции нападения.42 2.3. Формы принуждения.46 Глава 3 МАНИПУЛЯЦИЯ КАК ВЫЗОВ К СКРЫТОЙ СИЛОВОЙ БОРЬБЕ. Метафора бапалайки и арфы.49 3.2.

Струны, на которых можно сыграть.52 Виды иррациональных суждений.54 Российские иррациональные идеи.55 3.3. Трудные вопросы манипуляции.56 Вопрос 1: Допустима ли манипуляция с этической точки зрения?.57 Вопрос 2: Является ли любое поведение, в котором мы заранее не объявляем своей цели, манипуляцией?.60 3.4. Критерии манипуляции.60 3.5. Распространенность манипуляции.64 3.6.

Корни манипуляции.65 Слабость.65 Парадокс нетранзитивности.66 Неверие в действенность просьбы.67 4 Тренинг влияния и противостояния влиянию Неверие в действенность убеждения.67. Стремление к одностороннему выигрышу.67 Привычка.68 3.7. Гедонистическая и прагматическая манипуляции.69 3.8. Встречная манипуляция.73 Глава 4 ЦИВИЛИЗОВАННОЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВЛИЯНИЕ.

Аргументация.74 Необходимые условия аргументации.75 Общие правила.76 Техники аргументации.78 4.2. Контраргументация.78 Техники контраргументации.78 4.3.

Самопродвижение.80 Общие правила самопродвижения.80 Техники самопродвижения.81 Глава 5 СПОРНЫЕ ВИДЫ ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ. Внушение и заражение.84 5.2.

Харизма и обаяние.87 5.3. Пробуждение импульса к подражанию.94 5.4. Формирование благосклонности целевой персоны.96 5.5. 101 Глава 6 ЦИВИЛИЗОВАННОЕ ПРОТИВОСТОЯНИЕ НАПАДЕНИЮ И МАНИПУЛЯЦИИ. Понятие цивилизованного противостояния. Алгоритм цивилизованного противостояния.

Мониторинг эмоций. Психологическая самооборона (психологическое самбо). Техники психологического самбо. 109 Техника бесконечного уточнения.110 Техника внешнего согласия, или «наведения тумана».111 Техника испорченной пластинки.112 Техника английского профессора.113 6.6. Информационный диалог.

116 Техники информационного диалога.116 6.7. Конструктивная критика. 121 Общие характеристики.121 Техники конструктивной критики.121 6.8. Цивилизованная конфронтация.

Дополнительные способы противостояния влиянию. Понятие психологического влияния и противостояния влиянию5 Энергетическая мобилизация.125 Творчество.126 Уклонение.127 Глава 7 КОНЦЕПЦИЯ ТРЕНИНГА ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ. Внешняя концепция. Внутренняя концепция. Принципы тренинга. 132 Принцип интеллектуализации.132 Принцип всеобщей включенности (омнибуса).132 Принцип тренерского моделирования.133 Принцип штудирования.133 Принцип психологического тренажера.134 Принцип индивидуального зачета.134 Принцип «От заданных проблем — кживым проблемам друг друга».135 Принцип «От взаимодействия с тренером — к взаимодействию друг с другом».136 7.4. Фазы тренинга.

138 Глава 8 ПЕРВЫЙ ДЕНЬ ТРЕНИНГА: НАЗАД, К ВАРВАРСТВУ И МАНИПУЛЯЦИИ. Введение норм. Краткое сообщение о концепции тренинга. Упражнения на аргументацию.

Елена Сидоренко Тренинг Влияния И Противостояния Влиянию Скачать

142 Упражнение «Бабушка».142 Упражнение «Раздел имущества».144 «Падишах».145 «Коттедж».149 «Миллионерша».150 8.5. Манипуляционная разминка.

Введение алгоритмов манипуляции. Прагматическая манипуляция.

Введение алгоритма противостояния варварскому нападению и манипуляции. Упражнения на противостояние влиянию. 160 «Щипки сверху и снизу».160 8.10. Введение техник психологического самбо. «Бесконечное уточнение».

Упражнение «Внешнее согласие». Упражнение «Испорченная пластинка». Упражнение «Английский профессор».

Домашнее задание. Получение обратной связи по Дню 1.

168 6 Тренинг влияния и противостояния влиянию Глава 9 ВТОРОЙ ДЕНЬ ТРЕНИНГА: ПРОТИВ ВАРВАРСТВА И МАНИПУЛЯЦИИ. Приветствие.170 9.2. Сумасшедшая сессия.171 9.3. Упражнение «Сократ и Евтидем». Тренажер по самбо. Введение техник информационного диалога.179 9.6.

Тренажер по информационному диалогу. Психологический тренажер по информационному диалогу. Ролевая игра «А почему вы спрашиваете меня об этом именно сейчас?».

Сессия спорных методов влияния. Обсуждение домашнего задания.

Домашнее задание второго дня. Получение обратной связи по Дню 2. 191 Глава 10 ТРЕТИЙ ДЕНЬ ТРЕНИНГА: ОТ ВАРВАРСТВА К ЦИВИЛИЗАЦИИ. Сумасшедшая сессия. Введение техник конструктивной критики. Упражнение «Конструктивная критика».

Введение алгоритма конфронтации. Упражнение «Я-послания».

Упражнение «Конфронтация». Сбор «банка иррациональных идей».200 10.8. Введение техник самопродвижения.202 10.9. Всеобщая ролевая игра «Самопродвижение».202 10.10.

Получение обратной связи по трем дням тренинга.204 10.11. Подведение итогов тренинга.205 Глава 11 ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТРЕНАЖЕРЫ. Психологический тренажер для психологического самбо.206 Задания первого уровня.207 Задания второго уровня.211 Задания третьего уровня.215 11.2. Психологический тренажер для информационного диалога.220 Задания первого уровня.220 Задания второго уровня.225 Задания третьего уровня.229 ЗАКЛЮЧЕНИЕ.235 ПРИЛОЖЕНИЯ.236 Глава 1. Понятие психологического влияния и противостояния влиянию7 Приложение 1 ОТВЕТЫ К ТРЕНАЖЕРУ ПО ПСИХОЛОГИЧЕСКОМУ САМБО. 236 Задания первого уровня.236 Задания второго уровня.238 Задания третьего уровня.240 Приложение 2 ОТВЕТЫ К ТРЕНАЖЕРУ ПО ИНФОРМАЦИОННОМУ ДИАЛОГУ.

242 Задания первого уровня.242 Задания второго уровня.244 Задания третьего уровня.246 ГЛОССАРИЙ.248 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.252 I Светлой памяти моего брата Владимира Резника В истоке нет сил для размаха, У дельты нет сил, чтобы течь. Река не становится прахом, Она превращается в речь. Владимир Резник ВВЕДЕНИЕ Эта книга — для тех, кто ведет психологические тренинги или хочет тренироваться сам.

Первый Тренинг влияния и противостояния чужому влиянию был проведен мною в Санкт-Петербургском Институте Тренинга в 1996 году. С тех пор проведено уже около 20 групп. Нет ничего лучше для оттачивания концепции или классификации, чем прагматические вопросы участников тренинга, потому что логика и ясность им нужны для облегчения жизни, а не для удовлетворения любопытства. Первые несколько глав книги содержат множество классификаций. Тренера, который внимательно изучит все приводимые мною классификации, будет трудно обескуражить неожиданным вопросом. Как отличить того, кто манипулирует, от того, кто ведет бессознательную психологическую игру? Что делать, если на «простых» работников действует только угроза наказания?

Как противостоять человеку, который не слушает аргументов? Как противостоять давлению? Если я понял, что мною манипулируют, то продолжает ли это оставаться манипуляцией? В последние годы часто бывает так, что на вопрос кого-либо из участников я отвечаю: ответ на этот вопрос содержится на странице 17. Или откроем страницу 29 и там попытаемся найти ответ. Это, конечно, не означает, что мои определения, классификации и алгоритмы являются исчерпывающими.

Это означает лишь, что подход, который используется в данном тренинге, имеет достаточно прочные основания и непротиворечивую логику. Большая часть книг по влиянию описывает множество техник аргументации, манипуляции и т. П., в которых легко запутаться. А реальная жизнь предлагает еще большее их разнообразие. Для тренинга, который описывается здесь, мною выбраны лишь те методы и приемы, которые можно превратить в удобные для понимания и использования алгоритмы.

Введение Тренинг влияния и противостояния влиянию — это тренинг четких алгоритмов, последовательных шагов, формализуемых операций. Можно даже назвать его рецептурным тренингом, поскольку он содержит рецепты того, какие слова и интонации использовать. Можно, при желании, назвать его также «лошадиным» тренингом, поскольку следование рецептам и алгоритмам требует повторения, многократного воспроизведения, попыток затвердить, закрепить — в общем, муштры, которая необходима при выездке лошадей (подробнее о том, почему тренинг «лошадиный», см. Главу 7) или профессиональной подготовке актеров (см. Такой тренинг можно назвать психологическим тренажером, инструментом для развития определенных психологических реакций.

Если психолог вышел к людям, которые хотят получить от него ответов на жизненно важные для них вопросы, то таким ответом может быть только то, что дает силу Опыт убеждает меня, что большинство людей хотят быть сильными и непотопляемыми, но в то же время цивилизованными и тонкими. Однако многие не знают, как. Тренинг влияния и противостояния влиянию отвечает на этот вопрос. И ответы весьма просты.' 1) анализируй; 2) действуй по правилам. Уже сам по себе анализ придает сил. В ситуации, когда кто-то нападает на тебя или пытается тобою манипулировать, всегда можно заняться анализом поведенческого выпада партнера.

Попытка классифицировать чужое поведение позволяет отстраниться, превратить неприятную ситуацию в исследовательский случай, в материал для интересных и полезных выводов, почти в эксперимент. Человек становится более сильным потому, что он знает, что стоит за чужим поведением и чего оно стоит.

Кроме того, анализ делает ситуацию более обнаженной и поэтому — смешной. А смех — смех побеждает все. Помимо той тихой радости, которую дает анализ, можно получить и более весомые преимущества, которые дает алгоритм. Он позволяет облегчить множество трудных жизненных ситуаций. Алгоритм помогает преобразовать драму в проблему, а проблему — в задачу. Задачу же всегда можно попробовать решить.

Таким образом, алгоритм помогает укоренить в себе идею о том, что трудности в принципе можно рассматривать как задачи. Укоренение этой идеи дает свободу творчества, свободу поиска новых, уже неалгоритмизированных, решений. Таким образом, предлагаемые в книге алгоритмы выступают как общая грамматика, которая нужна, чтобы можно было написать собственные гениальные произведения. Тренинг влияния и противостояния влиянию Благодарности Выражаю свою глубокую признательность Нине Юрьевне Хрящевой, которая предложила мне сделать эту тренинговую программу для Санкт-Петербургского Института Тренинга.

Тренинг Влияния И Противостояния Влиянию Елена Сидоренко Epub Download

Я благодарна слушателям Института Тренинга, Школы менеджеров «Арсенал» (Москва), Стокгольмской Школы Экономики в Санкт-Петербурге, студентам факультета психологии СПбГУ, многим другим участникам тренинга, а также моим коллегам из Челябинска, которые вдохновили меня сделать первую репетицию одного дня тренинга в 1995 году. Спасибо всем, кто рассказал о своих собственных жизненных ситуациях и коллизиях своей деловой жизни, а потом согласился, чтобы я написала об этом в книге. Спасибо всем, у кого я училась чему-то новому. И еще — спасибо всем, кто противоречил мне, пытался мною командовать и манипулировать, создавал мне трудности, бросал мне вызов, злил и обескураживал меня. Это были подарки судьбы, которые заставляли меня искать выхода. И будем надеяться, что какой-то выход я нашла.

Удачи вам, дорогие коллеги! И смейтесь почаще!

Елена Сидоренко Санкт-Петербург, октябрь 2001.

Тренинг влияния и противостояния влиянию Год: 2004 Автор: Сидоренко Е.В. Издательство: Речь ISBN: 5-9268-0239-3 Серия: Психологический тренинг Язык: Русский Формат: DOC Качество: Распознанный текст без ошибок (OCR) Количество страниц: 256 Описание: В книге излагается авторская концепция 'цивилизованного' и 'варварского' влияния, описывается оригинальная программа тренинга с алгоритмами и психологическими тренажерами. Книга будет интересна не только специалистам в области психологии, но и всем тем, кто хочет усовершенствовать свою способность влиять на окружающих и противостоять их нежелательному влиянию.